市场营销专业-商务贸易学院

专业介绍

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【专业概况】

市场营销专业(原名营销与策划专业)成立于2010年,多年来,培养毕业生近1500人。专业现有专任教师5人,其中博士1人、硕士4人,副教授2人、讲师3人,高级营销师4人,均具备双师素质,具有丰富的教学经验和企业实践经验,是一支年富力强、潜心教学、学术素养好的教师队伍。

本专业致力于专业建设与改革,与广东坚朗五金制品有限公司、晚安家居实业有限公司、通程集团等省内外知名企业建立了深厚的校企合作关系,共建了一批校外实习实训基地,相继成立了海外营销班、坚朗订单班,实施了晚安春耕计划,实现毕业生定向就业,保证了学生就业质量。同时,本专业建设有《营销策划》、《现代推销实务》两门省级精品在线开放课程项目,为学生线上线下学习提供了丰富的平台资源。

本专业注重学生综合素质的培养,在强化理论学习的基础上,重视学生职业能力的提升。通过各项技能竞赛、创新创业大赛达到以赛促学的目标。学生在2018年在全国高职市场营销技能竞赛中获得一等奖第一名,并连续四年获得省级技能竞赛一等奖;在湖南省“挑战杯”创新创业创效大赛、“黄炎培创新创业大赛”、“大学生公益广告大赛”等竞赛活动中表现突出,屡获嘉奖。专业还通过组织暑期“三下乡”社会实践活动、企业见习实习、顶岗实习等环节,进一步提升学生综合素质。毕业生受到用人单位的普遍欢迎,不少毕业生已成为各企业单位的业务骨干,其中一些成长为优秀的职业经理人。

【培养目标】

本专业培养熟悉现代市场经济法律规则,适应信息时代要求,熟练掌握市场营销方面的专业知识与基本技能,具有现代营销观念,具备营销调研与预测、谈判与推销、营销策划与执行、新媒体运营等能力,能够在各类企事业单位从事市场营销分析、策划、推销和管理工作的高素质应用型人才。

【课程体系】

(一)专业核心课程

市场调查与预测、营销策划、广告原理与实务、现代推销技术、商务谈判、网络营销实务、客户关系管理实务、广告策划、商务谈判策划。

(二)核心课程简要说明

1、市场调查与预测

通过本课程的学习,使学生能全面系统地掌握市场调查的基础概念、抽样调查方法、问卷设计技术、市场资料的收集方法、市场调查报告的撰写方法;培养学生开展市场分析、预测和企业相关市场问题的技能。

2、营销策划

通过本课程的学习,使学生了解营销策划的基本理论和方法,掌握市场营销策划的各种技巧,培养学生为企业进行目标市场细分并确定市场定位的能力,为企业策划产品策略、价格策略的能力,为企业进行促销策划、企业形象策划的技能。

3、广告原理与实务

通过本课程的学习,使学生了解挂广告原理与实务的基本理论和方法,掌握现代广告的基本规律和动作技巧、现代广告的心理策略、宣传策略、促销策略。培养学生的广告设计技能和广告文案写作能力。

4、现代推销技术

通过本课程的学习,使学生全面系统地掌握产品推销的基本理论和基本方法及其应用,培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的技能,提高识别准顾客的能力,挖掘顾客需求的能力,处理顾客疑义和达成交易的能力。

5、广告策划

本课程从“策划”的角度,讲述了相关的市场理论、广告策略分析、广告的创意表现、广告的媒体投放、广告的实战运作规律等基本理论。通过对专业理论基础的讲解,引导学生形成在制定广告策略、拟订广告计划方面良好的能力。

6、商务谈判策划

本课程主要内容:介绍商务谈判的内涵、特点、原则基本内容、结构、类型、方式、谈判前的准备条件、商务谈判的几个阶段、策略、报价还价及成交策略,通过本课程的教学,要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和条件。

7、商务谈判

通过本课程的学习,使学生习得扎实的商务谈判的基础理论和谈判的基本操作方法,能够独立进行商务谈判。本课程主要研究商务谈判的原则、策略、方法、技术及技巧,是现代企业和商务人员必须掌握的一项职业技能。

8、网络营销实务

通过本课程的学习,使学生了解网络营销的基本理论和方法,掌握网上市场调研,目标市场细分,网络营销策略、网络营销战略计划和策略,学会运用网络手段发布企业信息,收集客户信息,能够实现在线交易,识别与规避网络风险。

9、客户关系管理实务

通过本课程的学习,使学生了解客户关系管理的基本理论和方法,学会建立客户档案,进行客户筛选,具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力,熟练运用CRM管理平台的能力,具有选择分销商的能力,培养学生对客户进行综合管理和服务的技能。

【就业岗位】

毕业生主要在现代装备制造业核心产业和大中型商业贸易企业等从事销售管理、营销策划、市场推广、渠道维护、客户关系管理及品牌管理等方面的工作。主要就业岗位有营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、市场主任、客户服务管理员等。

【优秀毕业生简介】

徐志明,2013届市场营销专业毕业生,现就职于英氏控股集团股份有限公司,任湖南省区经理,主要负责搭建省区销售团队,落实多种渠道经营模式,改善经营结构。曾在两年任期内,使常德销售区域的英氏婴幼儿辅食、舒比奇纸尿裤销量翻翻,打造了湖南湘北区域标杆市场。在任贵州省区经理时,实现了省区销售增长,利润增长。

杨宇,2013届市场营销专业毕业生,海尔集团热水器产业综合店渠道总监,主要负责海尔热水器国内市场综合家电卖场渠道规划及销售。

胡娇,2012届市场营销专业毕业生,长沙人民广播电视台交通1061电台广告营销工作。工作中一直秉承坚持不服输的心态,连续多年超额完成营销任务,多次荣获频道优秀员工、创收明星和集团最高荣誉三等功。毕业三年后在长沙购置住宅两套和汽车一辆。